有料広告なしで売上1万ドルを達成する

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広告費ゼロで最初の100人を集める、と聞いて「そんな都合のいい話があるわけない」と思ったなら、その感覚は正しい。実際、何もしなくても人が集まる魔法は存在しない。ただ、多くの人が見落としているのは、集客の入口を「広告」しか想定していないという点だ。あなたも一度は、予算がないから始められない、と自分に言い訳したことがあるのではないだろうか。けれど最初の100人は、お金ではなく「見つけてもらう設計」で集まる。この章では、その土台をゼロから組み立てていく。 見つけてもらう仕組みの第一歩 人が商品を買うまでには、必ず「存在を知る」という段階がある。広告はこの段階を金で買う手段にすぎない。無料で同じ効果を出すには、検索とSNSという、すでに人が集まっている場所にあなたの商品を置けばいい。ここで差がつくのが商品名だ。SNS検索やGoogle検索では、人が実際に打ち込む言葉が入口になる。「こだわりのハンドメイド雑貨」より「名前が彫れる革のキーホルダー」のほうが、探している人に届く。あなたの商品を、お客さんがどんな言葉で検索するかを想像してほしい。その言葉を名前に混ぜるだけで、見つかる確率は大きく変わる。 信頼はプロフィールで生まれる 見つけてもらえたら、次は「この人から買ってもいい」と思われるかどうかだ。初めて訪れた人は、あなたの投稿より先にプロフィールを見る。そこで誰なのか、何をしている人なのか、なぜこれをやっているのかが伝わらなければ、どれだけ良い商品でも素通りされる。