集客から成約までAIが自動化、ウェビナー収益を3倍に

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ウェビナーを開いても、申し込みが3人しか来なかった。そんな経験が一度でもあるなら、あなたはもう原因の半分に気づいている。多くの人が最初にやるのは、スライドを作り、話す内容を整え、配信ツールを選ぶことだ。だが、それらはすべて「設計図」の後工程にすぎない。順番を間違えると、どれだけ準備しても人は集まらない。 考えてみてほしい。あなたは今、何かを売ろうとしている。その「何か」を必要としている人は、どんな言葉で自分の悩みを検索し、どんな情報に不信感を抱き、どんな瞬間に「話を聞いてみよう」と思うのか。ここを曖昧にしたままウェビナーを組み立てると、内容は立派でも刺さらない。逆にここが固まっていれば、構成は驚くほど素直に決まっていく。 この章の目的はシンプルだ。AIを壁打ち相手にして、30分でウェビナーの土台を組み上げること。土台とは、ゴール、顧客課題、競合の隙間、そして収益からの逆算構造の4つを指す。 ゴールと顧客課題をAIに整理させる 最初にやるのは、自分の頭の中を外に出す作業だ。AIにこう投げかける。「私は〇〇という悩みを持つ人に、△△というサービスを届けたい。この人が購入前に抱える疑問を、感情レベルで10個挙げて」。すると、あなたが言語化できていなかった不安が並ぶ。重要なのは、出てきた答えをそのまま使うことではなく、自分が「これは違う」と感じた行に印をつけることだ。違和感こそが、あなたの顧客理解の解像度を上げる。 次に、その課題を「解決した後の姿」に変換する。