小さなECでもAIで売上を伸ばし利益を最大化

試し読み

売上表を開くたびに、少しだけ胸が重くなる。数字が並んでいるだけなのに、そこに自分の失敗が書いてあるような気がして、ついタブを閉じてしまう。あなたも、そんな経験はないだろうか。商品は悪くない。お客様の声も悪くない。それなのに、どこを直せば売上が伸びるのか、さっぱり見えてこない。ここで安心してほしいのは、あなたが数字に弱いから売上が伸びないのではない、ということだ。多くの小さなECオーナーが止まっているのは、分析の才能がないからではなく、分析の「入口」でつまずいているだけだ。そして今、その入口はAIが驚くほど平らにしてくれる。30分あれば、あなたのショップの全体像は、これまでで一番クリアな姿で目の前に現れる。 まず、売上表の読み込みから始めよう。CSVでもスプレッドシートでも構わない。AIに「この売上データを読み込んで、全体像を要約して」と頼むだけでいい。大事なのは、いきなり細部を聞かないことだ。最初に見るべきは、月ごとの売上推移、注文数の変化、平均購入単価の3つ。この3つが揃うだけで、「売上が落ちたのは客数が減ったからか、単価が下がったからか」が判別できる。原因の場所が違えば、打ち手はまったく別物になる。 次に、利益率の低い商品を自動で洗い出す。売上上位の商品が、実は利益を食いつぶしていることは珍しくない。送料、原価、広告費、返品率を一緒に渡して、「利益率の低い順に並べて」と指示するだけで、あなたが気づいていなかった「稼いでいるように見えて稼げていない商品」が浮かび上がる。