AIが「買いたい人」を毎日連れてくる

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あなたはこう言う。「フォロワーゼロだから、LinkedInで営業なんて無理だ」 わかります。あなたの会社のホームページには「御社のご発展を心よりお祈り申し上げます」と書いてある。名刺には「代表取締役」とあるけれど、実際はワンマンだ。ビジネスSNSを開いても、知り合いの転職報告とインフルエンサーの自己啓発投稿が流れるだけ。自分がそこに投稿しても、誰が読むんだろう——そう思って閉じてしまう。 でも、ここで一度だけ疑ってほしい。「フォロワーが多い人が、本当に成約を獲っているのか？」と。 バズっている投稿の主は、たいてい営業をしていない。彼らは「見られること」が仕事だ。あなたは「買ってもらうこと」が仕事だ。この違いは決定的です。 結論から言うと、LinkedInで中小企業オーナーが勝つ方法は、バズることではなく「検索されること」です。フォロワーゼロでも、正しい場所に正しい言葉を置けば、見込み客はあなたを探し当てる。この章では、その仕組みを3つの原則と具体的な手順で解説します。 ## 原則1: LinkedInは「SNS」ではなく「検索エンジン」だ 多くの人はLinkedInをTwitterやInstagramと同じ感覚で使います。しかし、LinkedInの検索ボックスに「工場設備 更新 コンサルタント」や「経理 アウトソーシング 大阪」と入力した瞬間、あなたはGoogleを使っているのと同じ行動をしています。 LinkedInの検索アルゴリズムは3つの要素で順位を決めます。