あなたの値段が、理想のクライアントを呼び寄せる

試し読み

「あなたのサービスは、いくらですか？」と聞かれて、即答できるだろうか。 デザイナー、ライター、コンサルタント、エンジニア。デジタルサービスを提供するあなたは、きっと何度もこの質問に直面してきたはずだ。そして、そのたびに「相場」を調べた。クラウドソーシングの相場、同業者の料金表、セミナーで聞いた単価の話。それらを参考にして、少しだけ安く設定した。安心したかったのだ。 だが、ここで一つ考えてみてほしい。もしあなたの仕事に「相場」が存在するとしたら、それは誰が作った数字なのか。答えは、あなたの競合でも、業界団体でもない。多くの場合、それは「買い手が都合よく作り出した幻想」だ。価格を決める権利を、あなたは無意識のうちに相手に渡している。この章では、その幻想から抜け出し、「相場がない」という事実こそが、あなたの最大の武器になることを示す。 ## 「相場」が存在しない3つの市場構造 まず、デジタルサービス市場の構造を理解しよう。ここには「相場」が成立しない条件が揃っている。 **第一に、比較可能性の欠如。** コーヒー豆1kgの価格が1,000円なら、それは誰にとっても同じ1kgだ。しかし、あなたが作るランディングページは、他の誰かが作るページとは完全に同一にはなり得ない。コピー、デザイン、構造、すべてが異なる。比較できないものを比較して「相場」を語ること自体が、ナンセンスなのだ。 **第二に、成果の非線形性。