収入が不安定でも、生活と心を安定させる

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「この金額でお願いします」と見積もりを送った瞬間、相手の返信が止まる。数時間後、「予算が合いませんでした」の一行。あなたは画面を見つめながら、心のどこかで思っている——ああ、またか、と。 値付けが怖いのは、あなたが弱いからではない。相場という正解のない世界で、自分の価格に根拠を持てないまま交渉のテーブルに着いているからだ。そして多くのフリーランスが、最初の一件を取るために限界まで単価を下げる。悪意があってのことではない。生活がかかっているからだ。けれどその一歩が、「安いから選ばれる」という出口のないループの入り口になる。 この章の目的はシンプルだ。あなたが自分の単価を、他人の言い値ではなく、自分の数字から逆算して決められるようになること。値上げを切り出す勇気ではなく、切り出す技術を手に入れること。そして、「安さ」以外の理由で選ばれるポジションを設計することだ。 ## 単価は「希望」ではなく「計算」から始まる まず、あなたの最低単価を割り出す。感覚で決めてはいけない。 **ステップ1：生活コストを洗い出す。** 家賃、食費、通信費、保険、税金、年金。フリーランスは税金と年金を自分で払う。月の総支出を出し、年間に直す。 **ステップ2：稼働率を現実的に見る。** 週5日働けるとしても、実際に請求できる時間は6〜7割だ。営業、事務、学習、請求書処理——これらはすべて無給の時間である。月160時間動けるとして、請求可能なのは100時間前後と考える。