3か月で消える側から、安定して稼ぐ側へ変わる

試し読み

3か月目の金曜日、深夜1時。あなたは管理画面を開いている。先月の売上は18万4千円。悪くない数字に見える。だが銀行口座の残高は、始める前より2万3千円少ない。ここで多くの人が初めて気づく。自分は「売上」を追いかけていたのであって、「利益」を追いかけていなかったのだと。これは意志の問題ではない。構造の問題だ。そして構造は、あなたがどれだけ努力しても変わらない。変えるべきは努力の方向である。 ドロップシッピングが「在庫リスクゼロ」とうたわれるとき、説明されないコストが3つある。送料、返品、そして広告費だ。商品原価3,000円、販売価格5,800円の商品を考えてみよう。粗利は2,800円に見える。しかし国内送料が800円、返品率が10%なら1件あたり平均580円が消え、広告費が1クリック120円で成約率1%なら、1件の販売に12,000円かかる。計算すると、1件売るごとに約1万500円の赤字である。これが「儲かって見える」の正体だ。 価格競争も同じ構造だ。あなたが5,800円で出せば、翌週には5,300円の出品者が現れる。彼らは在庫を抱えていないから、利益が出なくても走り続けられる。あなたが消耗するだけだ。 収益スクリーンショットが再現できないのは、それが「売上」であって「利益」ではないからだ。そして多くの場合、広告費が計上されていない。 利益検証の3ステップ 1. 商品原価、送料、返品率、広告費を1件あたりに換算する 2. 売上ではなく「1件あたり純利益」を出す 3.