初日から稼ぎの大半を手元に残す方法

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売上を伸ばすことだけを考えて、気づいたら手元にお金が残っていなかった。これは特別な失敗ではなく、オンラインビジネスで最もよく起きる事故です。あなたも一度は経験があるかもしれません。売上100万円を達成して喜んだのも束の間、決済手数料、仕入れ、広告費、ツール代を引いたら数万円しか残らず、そこから税金が引かれて愕然とした、という話は珍しくありません。多くの人が「売上」という数字に踊らされ、「手残り」を後回しにします。でも順番は逆です。先に残る金額を設計し、そこから逆算して価格を決める。これができれば、売上は小さくても生活は安定し、事業は静かに育ちます。あなたが今読んでいるこの本は、その最初の一歩を扱います。 利益率から逆算して価格を決める 価格を決めるとき、多くの人は「市場相場」や「競合の値段」からスタートします。しかし本当の出発点は、あなたが残したい利益です。たとえば、1件あたり3,000円の利益を残したいとします。決済手数料が5%、原価が20%、広告費が15%なら、手残りは売上の60%です。つまり3,000円を残すには5,000円の価格が必要です。この計算を先にやるだけで、無理な値引きや消耗戦から身を守れます。価格は感覚で決めるものではなく、算数で決めるものです。 手数料と原価を最初に全部書き出す 次にやるのは、見えにくいコストを全部紙に出すことです。決済手数料、プラットフォーム手数料、送料、資材、外注費、ツールの月額、広告費、そして税金。