競合ゼロの市場で小さくても確実に稼げる仕組みを作る

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「儲かる市場を探している」と聞かれたら、あなたは何を思い浮かべるだろうか。おそらく、検索ボリュームが月に何万とあるキーワード、競合がひしめく人気ジャンル、大手企業が巨額の広告費を投じている分野ではないだろうか。そして、そうした場所に飛び込んで、わずか数ヶ月で「やっぱり無理だった」と撤退していく。あなたの周りにも、そんな人が一人や二人はいるはずだ。あるいは、あなた自身かもしれない。ここで一つ、正直に問いかけたい。その「儲かる市場」は、本当にあなたが勝てる場所だったのだろうか。多くの人が「飽和している」と嘆くとき、実は見ている景色が間違っている。飽和しているのは市場全体ではなく、ほんの一部の目立つ場所だけだ。そして、その影に隠れて、誰も見向きもしないのに静かに利益を生み続けている隙間が無数に存在する。この章では、なぜその隙間こそが金鉱なのかを、経済的な合理性から解き明かしていく。 なぜ大手は隙間市場に参入しないのか 結論から言えば、参入しないのではなく、参入できないのだ。企業には固定費がある。担当者の人件費、広告予算、法務チェック、カスタマーサポートの体制。月の売上が数十万円規模の市場に、こうしたコスト構造を抱えた組織が入り込んでも、採算が合わない。つまり、彼らが無視するのは、あなたが弱いからではなく、彼らのサイズが大きすぎるからだ。ここに、個人や小規模チームにとっての決定的なチャンスがある。