【いいねを初月売上に変える方法】

試し読み

「いいね」が1万件ついた投稿が、売上ゼロだった。そんな話を、私は何度も見てきた。逆に、フォロワーが300人しかいないアカウントから、月に数十万円の注文がコンスタントに生まれているケースもある。 SNSマーケティングの最大の誤解は、「見られること」と「買われること」を同一視することだ。エンゲージメント率と成約率の間に、きれいな相関関係は存在しない。多くの実務レポートが示すのは、いいねやコメントといった「反応」は、購買意欲とは別の心理的回路で発生するということだ。共感のボタンを押すことと、クレジットカード番号を入力することは、天と地ほど離れている。 ## 「見られる」は入り口にすぎない SNSで投稿がバズる。フォロワーが増える。しかし、その人たちは「あなたのコンテンツが好き」なだけであって、「あなたの商品が欲しい」とは限らない。この違いを無視すると、広告費と労力だけが消費されていく。 ## 4段階マップの作り方——認知→興味→欲求→行動 購買行動は直線ではない。認知（知ってもらう）→興味（もっと知りたい）→欲求（欲しい）→行動（買う）という4つの段階を経る。それぞれの段階で、求められるコンテンツはまったく異なる。