最初の100件を売り切る、開店後の完全ロードマップ

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開店したその日、あなたは何度もスマホを開いたはずだ。通知が来ていないか、カートに商品が入っていないか、誰かが見に来ていないか。そして翌朝、数字はほぼゼロだった。ここで多くの人が「集客が足りない」と考える。広告を出そう、SNSを毎日投稿しよう、と。だが、最初の7日間で本当にやるべきことは、もっと地味で、もっと決定的だ。売れない原因の大半は、集客の量ではなく、土台の不在にある。誰に売るのかが曖昧で、何を約束するのかが一言で言えず、買おうとした人の前に小さな障害が積み重なっている。この章では、その土台を7日で固める。派手さはない。しかし、ここを固めた人だけが、後の100件に到達する。 誰に売るのかを一人に絞って書き出す 最初の顧客は「みんな」ではない。あなたが思い浮かべる一人でいい。年齢、暮らし方、何に困っていて、これまで何を試して失敗したのか。それをノートに書く。ここで「20代から50代の女性」と書いたら、まだ書けていない。あなたが実際に会ったことのある一人を思い出し、その人の言葉で書く。ターゲットを狭めると売上が減る、と心配する人がいる。逆だ。狭めるほど、その一人に刺さる言葉が選べる。刺さる言葉だけが、買う理由になる。 商品の約束を一文で言えるようにする 次にやるのは、商品説明を書くことではない。約束を一文にすることだ。「この商品は、誰の、どんな状態を、どう変えるのか」。これを30秒で言えないなら、買い手も理解できない。一文ができたら、それをページの一番上に置く。