価格を出しても逃げられない伝え方

試し読み

「30万円です」——そう言った瞬間、相手の目が泳いだ。あなたはすぐに付け加える。「いや、もう少しお安くできますし、分割も…」 相手は値段に驚いたのではない。あなたの**自信のなさ**に反応したのだ。 値段を言った後に値引きを匂わせる人を、誰が信頼するだろうか。高いと言われるとき、本当に問題なのは金額ではない。その金額を支払った後に「自分は損をしないだろうか」という不安——つまり**不確実性**に、見込み客は反応しているのだ。 --- ## 見込み客が買わない理由は、いつもひとつ 「高い」という言葉の裏には、実際には三つの異なる意味が隠れている。 1. 「予算オーバーだ」——これは本当に価格の問題 2. 「価値がわからない」——これは説明の問題 3.