正しい相手に刺さり、売上2倍を実現

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「全員に刺さる」コピーを書いたことがあるだろうか。あるいは、上司やクライアントから「もっと広くアピールしてほしい」と言われて、ターゲットを絞らずに書いたことはないだろうか。そのコピーは、結果的に誰の心も動かさなかった。なぜなら「全員に刺さる」メッセージは、そもそも存在しないからだ。これは悲観論ではない。人間の注意の仕組みを考えれば当然のことだ。私たちは1日に数千の広告メッセージに接触していると言われるが、その大半を無意識に濾過している。あなたのコピーが「誰かに刺さる」ためには、まずその「誰か」を特定しなければならない。この章では、ターゲットを誤認することが、なぜこれほどまでに大きな代償を払うことになるのか、その構造を解き明かし、具体的な回避策を示す。 ## 広く浅いメッセージは、誰の心も動かさない 「老若男女問わず使える」——これは商品やサービスの売り文句としてよく聞かれるが、コピーライティングの世界では自殺行為に等しい。なぜか。人間の脳は、自分に関係ない情報を瞬時に排除するようにできているからだ。ある調査によれば、私たちが目にする広告のうち、実際に注意を向けるのはわずか数%に過ぎないという。残りの大半は「無関心フィルター」によって、見た瞬間に排除されている。 このフィルターを通過するためには、読者の脳が「これは自分に関係がある」と即座に判断できるメッセージを送らなければならない。そのためには、ターゲットを一人の人間として具体的に思い浮かべられるほど絞り込む必要がある。