補助金依存から自由になる起業設計

試し読み

補助金の申請書を書いている瞬間、あなたは「起業家」ではない。あなたは「応募者」だ。この違いが、すべてを決める。 ある日、私はとある創業支援セミナーの講師を務めた。参加者の一人、28歳の男性がこう言った。「先生、補助金の申請書、もう30時間かけてます。あと30時間で完成します」。彼はカフェ開業を計画していた。しかし、彼のPCには、顧客調査のデータはない。メニューの試作記録もない。あるのは、補助金の様式に合わせて作った「理想の事業計画書」だけだった。彼は気づいていない。この300時間——申請に費やす膨大な時間——が、彼の事業開発を確実に蝕んでいることを。 ## 「もらうため」の事業計画書が、本物の顧客を遠ざける 補助金の事業計画書は、審査員を説得するために書く。審査員が求めるのは「実現可能性」ではなく「書類としての完成度」だ。市場規模の統計、競合分析の表、5年後の売上予測。これらはすべて、投資家や顧客が求めないものだ。実際、補助金の計画書をそのまま事業計画として使い、顧客にプレゼンした起業家を何人も見てきた。結果は惨敗だ。顧客が知りたいのは「あなたの商品が、私の何を解決するのか」だけ。審査員を喜ばせるために書いた「市場成長率」や「撤退基準」は、顧客の心を動かさない。 ## 1000万円もらった起業家が、2年で消えた理由 考えてみてほしい。ある人物が、1000万円の補助金を獲得した。彼はそのお金で、最新の設備を揃え、広告を打ち、店舗を構えた。