構造を変えるだけで、成約率が2倍に

試し読み

ある日、あなたのスマホに1本の動画広告が流れてきたとする。最初の3秒、画面には商品のスペック表が映っている。「高性能・大容量・業界最安値」。あなたはどうするか。――指がスクロールを始める。あるいは、そのままアプリを閉じる。次の動画へ。 しかし、同じ商品でも、最初の3秒に「あなたの未来の姿」が映っていたらどうか。たとえば、薄暗い部屋でパソコンに向かうあなたの背中。そこに、子どもが「お父さん、見て！」と駆け寄ってくる。あなたが振り返り、笑顔で「今、仕事が終わったところだよ」と答える。――あなたは、その動画を最後まで見るだろう。なぜなら、それは「商品の説明」ではなく、「あなた自身の物語」だからだ。 セールスページも同じだ。訪問者は、あなたのページに平均して3秒しかいない。いや、3秒もいないかもしれない。その3秒で「これは私に関係ある」と思わせられた者だけが、次の行を読み、やがて購入に至る。逆に言えば、この3秒を逃したページは、その先に何を書いても無駄になる。どれほど素晴らしい商品でも、どれほど丁寧な文章でも、最初の一瞬で「関係ない」と判断された瞬間、そのページはゴミ箱行きだ。 では、どうすれば3秒で興味を奪えるのか。答えは単純だ。商品を売るな。未来を売れ。 ## 見出しは「悩みの具体名」でなく「未来の姿」で書く 多くの初心者は、見出しに「悩み」を書く。「痩せられないあなたへ」「副業で失敗する人へ」「時間がないビジネスパーソンへ」。