登録ゼロから売上計上まで、7日で全自動化

試し読み

ある起業家がこう言ったのを覚えている。「ウェビナーに100人来ました。でも、売上はゼロです。何が悪いんですか？」 彼は正しい質問をしていなかった。正しい質問は「どうやって100人集めるか」ではなく「100人集めたら、そのうち何人が買わなければ、ビジネスが成立しないのか」だった。 ここが多くの人がつまずく地点だ。ウェビナーファネルを「集客の仕組み」だと思っている限り、あなたは永遠に登録者数という虚構の成功を追い続ける。しかし、実際にはそうではない。ファネルは「販売目標を達成するための計算式」であり、集客はその式の最後の変数にすぎない。 この章であなたに身につけてほしいのは、逆算設計の思考法だ。売上というゴールからすべてを逆算し、各ステージに必要な数値を定義する。その上で、AIに計算を任せ、自動化の土台を組み立てる。7日で回すための第一歩は、ここから始まる。 ## ウェビナーファネルを構成する6つのステージ ウェビナーファネルは、単なる「配信イベント」ではない。見込み客を認知から購入まで運ぶ、6つのステージで構成されたシステムだ。 1. **認知**——広告、SNS投稿、SEO記事などを通じて、見込み客があなたの存在を知る。 2. **登録**——興味を持った人がランディングページで申し込む。ここで初めて「リスト」に加わる。 3. **参加**——当日、実際にライブまたはアーカイブで視聴する。参加率は登録者の50〜70%が一般的だ。 4.