年商1億円をひとりで実現する設計書

試し読み

「小さく始めなさい」——この言葉を、あなたは何度聞いてきただろう。起業の本を開けば、セミナーに行けば、必ずと言っていいほど出てくる。まずは小さく、リスクを抑えて、様子を見ながら。それは確かに安全なアドバイスだ。だが、ちょっと考えてほしい。あなたが「小さく」を選ぶたびに、誰が得をしているのか。 大企業は、小さく始めることを推奨する。なぜなら、小さく始めた個人事業主は、永遠に小さなままだからだ。価格競争に巻き込まれ、時間を切り売りし、疲弊して撤退する。その構造は、あなたが「小さく」を選んだ瞬間から、すでに出来上がっている。 本書で私は、あえて逆説を提示する。ひとりで始めるからこそ、大きく考えるべきだ。いや、大きく考えなければ勝ち目がない。しかし、その「大きさ」は、資本や人員の大きさではない。大企業が決して模倣できない、3つの構造優位に基づく大きさだ。 本章では、その構造優位を解き明かす。あなたがひとりであることは、ハンデではない。武器なのだ。 ## 意思決定速度と顧客密着度——組織の重さを武器に変える 大企業の会議を想像してほしい。新商品のアイデアが提案されてから、承認を得るまでに何ヶ月かかるか。稟議書、部門間調整、上層部のゴーサイン。その間に市場は動き、顧客の声は変わる。 一方、あなたはどうか。今日、顧客から「こういうものが欲しい」と言われたら、明日には形にできる。明後日には届けられる。この速度は、資本では買えない。 さらに重要なのは、顧客との距離だ。